中厚板切割他們的價格看是要看

　　鋼材銷售技巧_銷售/營銷_經(jīng)管營銷_專業(yè)資料。地區(qū)鋼材貿(mào)易商鋪天蓋地，約有 6000 家之多，但其中真正自己有庫存的非常少，所以 了解市場資源是做貿(mào)易的先決條件，可以說是個契機，怎樣尋找有價值的資源呢。我談一些 個人的看法。 平時大家尋找資源

　　地區(qū)鋼材貿(mào)易商鋪天蓋地，約有 6000 家之多，但其中真正自己有庫存的非常少，所以 了解市場資源是做貿(mào)易的先決條件，可以說是個契機，怎樣尋找有價值的資源呢。我談一些 個人的看法。 平時大家尋找資源一般是搜索今日鋼鐵網(wǎng)等幾個比較常用的網(wǎng)站，也是大家用到的多 的，我在找貨的時候也會首先參考這些網(wǎng)站，先說說怎樣分辨網(wǎng)站上的資源吧。 我打個比方， 比如我們找 SPHC---2.5*1250 的卷料.我們可以在搜索欄上輸入卷(避開了板 看的更精一些) 規(guī)格輸 2.5*1250 然后會彈出一些的資源.到底哪些才是有貨的呢!我第 一個會看掛牌價,我會選一些掛牌價比較底的電話詢價 .第二我會參考標識的噸位 ,通常有貨 的會把自己貨源的詳細噸位標上去例如 132.34 噸. 而掛別人資源的通常會用整數(shù) 例如:200 噸 非常省事.這些都是其次的,只能供參考.重要的就是電話詢價.判斷貨源要注意 以下幾點.首先就是價格,價格便宜的肯定就是有貨的,這點是不擁質(zhì)疑的。其次，有貨的單位 能詳細的表達出: 1,所屬倉庫 2,卷重 噸位 3,貨物出時間 4,倉庫地址及聯(lián)系方式. 這些都是我們判斷貨物真假的重要參考依據(jù). 當碰到幾家報價雷同或者差距相近到不存在 利潤空間時,說明還有上家,也就是說都不是他們的貨,他們都是掛別人的資源,那我們怎么辦 呢? 這樣就把我們迷惑住了嗎,哈哈,還是有辦法的,就是要求對方報出具體倉庫及庫位號,要求 看貨,我這里舉例說明比較容易理解.例:”請告訴我倉庫地址及庫位號,我要求看貨.”對方報給 你之后.繼續(xù)追問,”看貨時是報你們抬頭嗎”這是關鍵,有可能他會馬上透露出,不,你報某 某家抬頭,那么這個貨肯定就是某某家的了.直接尋找某某家的聯(lián)系方式即可了 .如果對方叫 你直接去看貨,那你只有帶上 1 包煙,辛苦一次了.到鋼材倉庫做倉庫人員的工作了,這里我就 不詳細說明了,我想大家都能理解如何操作了 .還不明白就直接問我吧.如果這樣都找不到上 家或者找不到比他價格更有優(yōu)勢的 ,那你就認命吧.這是網(wǎng)上找貨的一些流程 .我稱它為 ”盲 搜”.為什么叫”盲搜”我下面會詳細說明。 我做熱軋偏多,如果找常用規(guī)格,正標的貨物時,我一般會知道去哪里問,例如:”唐山”.”瑞坤”做 一,”姚業(yè)”做邯鋼酸洗冷軋,唐鋼冷軋,如果你哪天看見姚業(yè)賣寶鋼了,我想肯定姚業(yè)來了個” 寶鋼磚頭”這些都是靠平日的積累,如果要找一些沒有接觸過的貨就叫”盲搜”了!當然不是說 瑞坤做一,姚業(yè)做邯鋼他們的東西就一定 ,他們的價格看是要看,但只是用來做參考, 還是要經(jīng)過電話詢價一系列流程來確定是否他們的東西是不是有優(yōu)勢,因為他們的資源也 不乏含有”磚頭”. 其實重要的還是平時觀察資源.大家平日經(jīng)常用 QQ 傳閱資源,這些東西呢,要多看,不用 仔細的看,過一下眼就可以了 ,參考市場把一些有優(yōu)勢的東西記在腦子里 ,勤快點的朋友可以 記在本子上,但這些東西并不具有實效性,其實說句實話,搬貨是個非常煩瑣非常累的活,因為 你要時刻掌握,對方資源的價格變化,因為市場是流動的,不知道大家能不能理解我的意思,比 如,你不知道他價格是否有變動,或者是否已經(jīng)賣出了.所以對有優(yōu)勢的資源要不停的跟進,不 停的了解反饋信息. 了解貨物的情況. 現(xiàn)在談一下怎樣把別人的資源變成自己的資源(非常重要) 大多數(shù)基本不會在網(wǎng)上掛出底價,我們大概都知道熱軋一般 30 塊差價就有利潤,冷軋 40-50 元就有利潤,這也可以我們創(chuàng)造了空間,比如,A 的某貨掛牌 4200,但經(jīng)過詢價后你了 解到這個東西 4150 就可以出,那就有了 50 塊的空間,我們就可以在網(wǎng)上掛 4190.按照我前面的 說話,當然別人肯定會先找到我 4190 的不會去 4200 的,我就有 50%成功幾率.我想如果你能清 晰的報出具體噸位,倉庫及貨物的一些情況,那么這個磚頭因該就成功了一半. 我再講一下,網(wǎng)上掛價的一些技巧： 1. 單價要有優(yōu)勢(我上面解釋過了) 2. 噸位不要和別人一樣,比如別人總噸位掛 120.44 你可以掛 123.44 這樣完全給找貨的人造 成了假象,忌諱的就是寫整數(shù),100,200 的寫,這點切記,切記.這里我說下”杭蕭”他們就是別人 13.45 他也 13.45 真的是不想說他磚頭也難啊. 3. 比如你找到 3.02*1500 卷時,你完全可以掛 3.0*1500 .等別人電話詢價的時候你再加一解釋. 很少有人會像我一樣,找貨的時候會連小數(shù)也不放過. 4. 這點需要了解一些相應的專業(yè)知識,比如 SAE1006 我可以掛 SPHC 就和別人相似的逼開 了也方便別人找到我.ST12 我可以掛 SPCC,鍍鋅牌號繁多,可以鉆的空子就更多了.這些就需 要平時專業(yè)知識的積累了. 總結一下: 有優(yōu)勢的資源,是網(wǎng)上搜索不到的,加上詳細的信息,拿到有優(yōu)勢的價格,他就 是你的庫存. 接下來小談一下電話銷售的技巧 :說話聲音要有底氣,不能讓對方把你問倒,例如:倉庫 噸位, 情愿捏造也不能說不知道,舉一反三,他問一個問題,你告訴他三個,讓他沒問題問. 增加對方對你的可信程度. 經(jīng)歷一番周折，如果搬貨成功了！也是個辛苦活。鋼板零割有這么幾種操作方式。 1． 等待對方打款，是對方給你本票，這樣無后顧之憂。 2． 如果差價高，又想不讓對方知道貨是搬的時候，鋼板零割你可以憑對方提單到倉庫去轉單，把貨 物轉入自己抬頭，這樣就天衣無縫了。 3． 事先問上家索取質(zhì)保書以便提供給下家。 這樣一筆貿(mào)易就成功的完成了。 現(xiàn)在來講一下怎么樣挖掘終端客戶,也就是家. 我觀察了下身邊的業(yè)務員,大凡尋找客戶基本上都是從黃頁和今日鋼鐵網(wǎng)上找的求購信息上 尋找到的. 鋼材的用途是非常廣泛的,鋼鐵是城市的血液,各行各業(yè)都離不開,現(xiàn)在大多數(shù)貿(mào)易商基本 以經(jīng)營普碳鋼為主，再附帶一些品種鋼(普碳鋼以外的鋼材都可以稱為品種鋼)。鋼板零割 我一般會針對這些行業(yè)進行尋找:沖壓件,機械,網(wǎng)板,模具,貨架,金屬包裝,等. 你可以通過黃頁或網(wǎng)絡的搜索引擎來挖掘出這些的聯(lián)系方式,聯(lián)系人.這里我又再講一下電 話銷售的技巧了! 大家煩惱的事 ,行業(yè)競爭非常激烈,找到聯(lián)系方式是非常容易的事 ,但是吃 到閉門羹的幾率是 90%,可能別人一接起電話,就把你電話掛了!這是一件很傷自尊的事情.因 為連說話的機會都沒給你 ,不過我一般打電話 ,就很少會碰到這樣的事情 ,一般我不會盲目的 打電話,一般尋找一些標注負責人的電話 .因為只有聯(lián)系到了負責人 ,不管溝通成功失敗 與否,只要能聯(lián)系到負責人就算有效電話.個電話過去.目的不是要做生意,不要有太多奢 望.我的目的就是了解對方里是否用到鋼材 ,用的什么鋼材,用量大概是多少,這些都是很寶 貴的信息.可能一些對你感興趣的客戶問對一些規(guī)格進行詢價,這事你不要抱著賺錢的心態(tài)去 回答,你要報一個比市場價還偏低的價位,印象是很重要的嗎!大多數(shù)客戶會叫你將聯(lián)系 方式和報價以傳真方式發(fā)送過去.千萬不要懶,曾經(jīng)聽過一句話,付出不一定有回報,但不付出 一定沒有回報,我有可能多客戶,都是后來自己找上門了!所以發(fā)傳真是很重要的.其實客戶都 是很挑剔 的,他也會綜合別人的報價然后選出比較有優(yōu)勢的去嘗試合作 ,所以報價一定要底 于市場價.如果客戶有意向向你訂貨了 ,再結合上面談到找貨,做成一個終端客戶也不是一件 難事. 在終端客戶貿(mào)易操作時要注意的是比較多的 .首先是成本合算.操作不當就會面臨虧本交 易.需要注意的地方有. 1. 出庫費. 2. 是否要加工,加工什么尺寸,加工價是多少. 3. 運費. 4. 開票方式，1 票結算還是 2 票結算. 這些都是關鍵. 這些費用還要詳細的和客戶說明,否則他們會認為你亂加價.導致客戶的流失. 加工特殊規(guī)格的時候要了解各個倉庫的價格,從而選出有優(yōu)勢的,去除短駁費還可以能夠節(jié)約 成本的可以轉庫操作. 加工費用一定要求倉庫開 17%增值稅發(fā)票,可以抵扣又可以節(jié)約點錢.發(fā)票的結算方式是 由你和客戶協(xié)商解決的.一般客戶都會同意 2 票制.這樣又可以節(jié)約一點. 鋼材常用小知識. 1.計算一張板的重量. 厚度 X 款度 X 長度 X 0.00785= 1 張板的重量 2.板材結算方式.上公差過磅出庫 下公差理算出庫.. 3.協(xié)議品,尾卷 -1 產(chǎn)品不提質(zhì)量異議.
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